外贸建站 外贸独立站

手机版,如何笑傲江湖?

发布日期:2018-05-25 18:23:13
分享至:


亚马逊利益原则

先讲一个原则——亚马逊利益原则所有的运营思路,你按这个原则来进行深入剖析就能辨别真伪。

亚马逊利益分成两类

即时利益:佣金以及广告费

长期利益:高粘性用户

明白以上两点后,我们讲逻辑讲思路时,只要用这两点进行检验,就能明白其本质。


运营三要点

运营从根本来讲有三个核心点

(1)流量,是根本,没有流量,所有都是无本之木,这也是亚马逊赖以生存的根本;

(2)转化率,简单来说,转化代表用户购买欲望,看到就想买。而转化越高,订单越多,亚马逊即时利益也就越多;

(3)评价,通俗的讲就是用户购物体验(包含产品及服务),体验越好评分越高,评分越高,用户粘性更大,这就代表了亚马逊的长期利益。

从宏观的角度来说,整个亚马逊的流量是有限的,转化率越高,平台产生的订单自然越多,佣金赚取的利润就越多。然后顾客买了,留下好评,说明对产品满意,这会提升用户粘性,使得顾客愿意长期在亚马逊上买东西。

综上,如何让流量产生更高的价值,这就是亚马逊所追求的,无论是自然流量还是CPC流量都是同一个道理。


那如何获取自然流量和CPC流量呢?


流量分布

在讲如何获取之前,我们先讲流量的分布

(1)搜索流量,也就是关键排名;

(2)关联流量,比如A+B购买,看A看B,看A买B,A相似产品,A关联广告位,A+B组合促销;

(3)搜索CPC流量

(4)排行榜流量,如分类排行,新品排行,Wish List,Most Gift;

(5)折扣&活动

流量分布无非是这五个大方向,当然,平台政策调整,后续可能会增加一些新方向。但目前而言,我们要讨论的重心是前三点。


运营框架

接下来就是,如何一步步实现运营目标?其实讲到这里,运营的大框架应该非常清晰了。

如下:

(1)关键词上首页,抓取搜索流量部分,而上首页的核心就是关键词搜索加购买,提升转化率是核心;

(2)关联流量以看A看B和A关联广告位为突破口进行获取;

(3)CPC是基本功,关键是对数据的敏感性以及要做足数据的关联性分析,CPC对关键词排名和关联位的获得有非常大的助力作用;

(4)操控好评价,做Listing稳定工作。

以上框架基本成型,但今天暂时没讲具体方案如何落地以及数据调控,如评价/订单比,转化率操控力度,CPC投入比例等。

下次文章,我会围绕运营框架,将以上具体方案和数据调控逐步落实,会涉及大量实操经验。



产品为王

最后,我讲这么多,把最最最重要的一点留在了最后,就是产品本身,产品!产品!产品!!

硬要我拿运营和产品来比较的话,就亚马逊发展到如今来说,七分靠产品,三分靠运营。

所以最后希望大家勿要舍本逐末!正所谓,巧妇难为无米之炊,否则一切皆是枉然!纵始你能投机倒把一时也无法笑傲一世!!



社交媒体知识更多

运营独立站知识更多

运营平台知识更多

运营平台知识更多

富链2017年跨境营销大会之FaceBook跨境电商营销指南(Jacky分享)

No.1 跨境电商引爆站外流量技巧分享

No.2 跨境电商引爆站外流量技巧分享

×
快速见效的海外推广运营模式

快速见效的海外推广运营模式

新型营销型外贸网站+专业FB运营团队,每月提交运营数据报表,强力保障推广成效。

×
一整套完善的站外引流解决方案

跨境引流完美闭环

内置多重跨境引流体系,对接多个海外社交平台,环环相扣,给您一整套强力高效的引流解决方案。

×
为跨境电商量身锻造

为跨境电商量身锻造

深度植入跨境电商平台基因,一键发布速卖通、ebay、wish平台店铺产品,自由采集亚马逊,速卖通、ebay、淘宝平台产品。

×
跨境电商客户案例

跨境电商

此会员已经做了多年的跨境电商平台,站内的引流手段都已经玩转了,但是销售业绩仍然进入了瓶颈,急需外力帮助找到突破口,最终通过使用富链智能引流系统,学习大卖家的做法,快速获取了站外流量,并导流到平台,大幅提升了平台销售业绩。

×
外贸公司、批发商客户案例

外贸公司,批发商

此会员积累了很多的老客户资源,将老客户以及批发客户的交易沉淀到云网店,节省了大量的平台费用,并通过独立站沉淀到更多的老客户资源,通过这些资源迅速的将第三方平台新店铺的局面打开,实现了老客户资源的重复利用。

×
工厂、工厂商客户案例

工厂、生产商

此会员有工厂以及产品线,看到其他外贸电商日复一日的从自己工厂进货,也渴望拓展自己的销售渠道,寻求转型升级的途径,最终选择了富链智能引流系统,深度与第三方跨境平台对接,并结合系统快速进行站内外的引流操作,快速打开了云网店与其他第三方平台平台的局势。